Je product verkopen via buitenlandse platformen: wel of niet doen?

Het doen van online aankopen is niet meer weg te denken. Bol.com, Amazon, eBay en Zalando zijn grote platformen waar vraag en aanbod elkaar ontmoeten. Deze merken zijn vaak bemiddelaar en ondersteunen de aan- en verkoop van producten. Twijfel je of je jouw product via een eigen webshop moet verkopen of via een online platform? En zie je mogelijkheden voor jouw product in het buitenland? Places.nl heeft de voor- en nadelen van verkopen via buitenlandse platformen voor je op een rijtje gezet.

Voordelen: geen investering en meeliften op marketing

Een groot voordeel van producten verkopen via online platformen is dat je op voorhand geen enorme zak geld nodig hebt om te investeren. Het verdienmodel is anders opgebouwd. Je betaalt het platform waar jij je producten op verkoopt namelijk een vergoeding per behaalde verkoop. Daarnaast bespaar je kosten. Doordat je je product verkoopt via een online buitenlands platform, is het niet noodzakelijk om een eigen website te bouwen en te onderhouden met bijbehorende taal. Ook zijn de online platformen waar jij je producten op verkoopt vaak grote bedrijven met een marketingbudget. Je lift dus in principe mee op de marketingactiviteiten en reputatie van het platform. Zo besteed je ook geen geld (en tijd) aan het krijgen van conversie op jouw eigen website. Het platform is jouw marketingkanaal.

Wat ook een fijne bijkomstigheid is, is dat de marktplaats alle bijkomende administratieve zaken afhandelt. Veel platformen ondersteunen het volledige aankoopproces, van de aankoop zelf tot aan de service en logistiek afhandeling. En de kans is groot dat je nieuwe doelgroepen aantrekt waardoor je omzet stijgt.

Nadelen: hoge concurrentie en weinig aandacht voor eigen merk

Bovenstaande klinkt natuurlijk alsof je kan ondernemen met je ogen dicht. Maar het verkopen van je product via een online buitenlands platform kent ook een aantal nadelen waarvan we je graag op de hoogte brengen. De concurrentie kan bijvoorbeeld enorm toenemen wanneer jouw product goed verkoopt. De kans bestaat dan namelijk dat het platform een soortgelijk product gaat verkopen. Ook is de aandacht van je eigen merknaam veel minder groot wanneer je jouw product verkoopt via een online platform dan wanneer je via je eigen webshop verkoopt. Hetzelfde geldt voor contact met je klanten. De communicatie met klanten verloopt via het platform. Hierdoor is er dus eveneens minder aandacht voor de merknaam van het product.

Tot slot is het hebben van een goede voorraad erg belangrijk voor online platformen. Leveringsproblemen worden direct afgestraft door middel van een lagere rangorde op het platform. Je verkoopaccount kan zelfs gesloten worden!

Advies: buitenlands platform als springplank naar eigen webshop

Ben je van plan om online in het buitenland te gaan verkopen? Dan adviseren we om eerst op een lokaal platform aan te sluiten. Het aanbieden via een platform kan als marktonderzoek dienen om na te gaan of er markt is voor jouw producten in een bepaald land. Wanneer verkoopcijfers zich bewijzen, kun je afwegen of het opzetten van een eigen webshop verstandig is. Door deze stapsgewijze aanpak voorkom je als ondernemer dat je grote investeringen moet maken, zonder dat je weet of deze zich gaan terugverdienen.

Foto: Canva